作為三華李的起源地與優質產區，今年以來，電商韶關市翁源縣龍仙鎮三華村持續探索如何將生態優勢轉化為富民實效。賦能分級在鄉村振興駐龍仙鎮幫鎮扶村工作隊的銷售幫助下，三華村以電商賦能為抓手，助力推行分級銷售策略，翁源打出“云端拓渠道，華李分級提價值”組合拳，優質優助力三華李成為果農增收的電商“致富金果”。

翁源三華李有“嶺南夏令果王”美譽

云端拓渠道

培育“數字新農人”，發力電商矩陣

過去，三華村的優質三華李果受限于銷售渠道，存在“藏在深山人未識”的產業發展局限。經過調研，工作隊精準施策，著力補足村民電商運營能力短板。

今年5月，三華李上市前夕，三華村在工作隊協助下，組織了為期4天的“電商賦能 助推三華李銷售”鄉村振興技能培訓班，為培育懂技術、會運營、明價值的本土“數字新農人”打下基礎。培訓中，50余名村民系統學習了電商開店、視頻剪輯、直播話術、運營策略等全流程實操技術，以及農產品分級標準與溢價策略內容。經過培訓學習，學員們表示，深入理解了不同等級果品的市場定位與價值差異。 

幫鎮扶村工作隊為村民開展電商培訓

線上銷售成為重要突破口。依托起源地優勢和周邊資源，三華村積極打造“富村直播間”本土運營團隊并吸引外部合作。

在今年六月的銷售黃金期，直播間累計開展34場直播，總時長91小時，吸引觀看逾10萬次。主播在直播中重點展示分級標準，清晰講解產品特點，引導明明白白消費。

在此基礎上，借力流量助農，放大品牌聲量。三華村邀請本地“三農”達人黃棋峰等人走進果園，通過直播和短視頻生動展現三華李的優越種植環境與口感風味，并介紹全新推行的果品標準。相關宣傳視頻累計點擊量突破40萬次，網紅帶貨專場累計售出三華李1700多單、7264斤。同時，聯動多家省級主流媒體，聚焦三華李豐收上市及“三華村”小程序上線動態，推出專題報道、采訪視頻和宣傳短片等，并通過其官方平臺與抖音、微信視頻號等新媒體矩陣同步推廣，引發更廣泛的市場關注。

分級提價值

“優品優價”升效益，品牌塑形強發展

為推動優質品賣出好價格，今年，三華村依托富村公司系統推行分級銷售模式。根據果徑、重量、色澤、外觀瑕疵等核心指標，將三華李科學劃分為精品特大果、精品大果、精品中果等不同等級，并對應差異化的包裝和定價策略。

“優品優價”策略成效立竿見影。精準分級有效實現了優質優價，平均銷售單價較以往統貨銷售提升30%以上，有效提升了整體產值和果農收益。

線上銷售的分級優價理念同樣得到良好的市場反饋。三華村通過“富村直播間”等直播渠道，成功售出三華李4543斤，實現銷售收入80989元。同時，直播講解、網紅展示等持續的傳播，大大強化了消費者對“三華源味，品質甄選”的市場認知和品牌形象，為產業長遠發展注入了持續動力。

從培育懂分級的新農人，到實踐分級優價的銷售策略，再到在“富村直播”和“網紅助農”中強力傳播分級理念與價值，三華村作為三華李起源地，正走出一條以品質立身、以分級提效、以電商賦能的特色產業發展之路。未來，三華村將繼續深化分級標準，優化電商矩陣，讓每一顆源自三華的三華李，都能飄香萬里、甜蜜萬家，真正成為驅動鄉村振興的“品牌果”與“幸福果”。

“三農”達人黃棋峰等人走進三華李果園直播

作者：吳曉翠

通訊員：林蔭

來源：南方農村報