在家居經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輕高定新周期下，部分企業(yè)不懼大盤逆勢，家居掘金依然創(chuàng)新前行！逆行于此，搜狐焦點(diǎn)家居特推出“家居逆行者”主題策劃，本期話題聚焦：輕高定。本期涉及企業(yè)：索菲亞、頂固、瑪格、曲美。
言必稱“輕高定”，似乎已經(jīng)成為了某種風(fēng)尚。無論是家具、木門、板材等非傳統(tǒng)定制領(lǐng)域的品牌，還是以柜體起家現(xiàn)轉(zhuǎn)型做全屋定制的企業(yè)，在對外形象的營造上，均將“高定”前冠以“輕”字，以與高價(jià)的高定產(chǎn)品有所區(qū)分，其心理期待是：在一個(gè)既要又要的消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)都能給到：產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)要高，價(jià)格還要美麗。
首先，看去年兩大企業(yè)的動(dòng)作。3月份，索菲亞旗下法國司米將品牌戰(zhàn)略升級為“高端整家定制”，加快從整體廚房向高端整家定制轉(zhuǎn)型；7月份，與瑪格?極、瑪格全屋定制形成互補(bǔ)，“瑪格精品定制”品牌戰(zhàn)略發(fā)布，其針對的是客單價(jià)30萬-100萬的客戶群體。
再看今年，頂固整家定制年初對外官宣：從“輕奢家”全面轉(zhuǎn)型“輕高定”，希望借助“品牌、推廣、產(chǎn)品、營銷、終端、渠道”等多維度發(fā)力，實(shí)現(xiàn)突圍破局。“做長期主義者，不在競爭中‘升’，就在競爭中亡”，頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙講到。
對于頂固而言，長期主義除了是企業(yè)必須堅(jiān)持的信念外，也是其做產(chǎn)品的“執(zhí)念”，頂固整家定制產(chǎn)品中心總監(jiān)蔣巍認(rèn)為：輕高定市場沒有捷徑，要以專業(yè)為先，做難而正確的事，創(chuàng)造長久價(jià)值。
近期，北京家具首股-曲美家居推出全新定制家居子品牌“曲美PRO定制”，它的設(shè)計(jì)定位于定制家居界的“高端基本款”，借模塊化組合、門墻柜固裝一體化以及原有成品家具的賦能等，形成市場競爭優(yōu)勢。
公開資料顯示，“曲美PRO定制”可輕松實(shí)現(xiàn)與全球高端設(shè)計(jì)酒店同款的門墻柜一體化裝修風(fēng)格，將實(shí)用與美學(xué)融為一體，同時(shí)精選全球優(yōu)質(zhì)的環(huán)保材料與嚴(yán)謹(jǐn)工藝，以國際領(lǐng)先的模塊化定制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合靈活的場景功能，順應(yīng)多變的家庭狀態(tài)。
產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)成為攻城略地的競爭策略，成為當(dāng)下全屋定制行業(yè)的兩大常態(tài)。而在家居消費(fèi)分層趨勢明顯和市場環(huán)境信心不足的當(dāng)下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)品牌力的躍遷和業(yè)績的新增，壓力和挑戰(zhàn)更是進(jìn)一步加大。
近期，廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2024定制家居產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)暨輕高定升級轉(zhuǎn)型大會(huì)”上，廣東省定制家居協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長、索菲亞集團(tuán)總工程師張挺認(rèn)為定制家居行業(yè)競爭越發(fā)激烈，合作共生的方向之一是向輕高定升級轉(zhuǎn)型邁進(jìn)，惟其如此，才能走上高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng)新路徑。
部分家居企業(yè)轉(zhuǎn)型“輕高定”，挖掘細(xì)分群體的消費(fèi)需求，從而助力實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的人居生活，看似邏輯暢通的背后但仍需認(rèn)清以下三點(diǎn)：
首先，要做好自身定位，與大眾定制需求不同，從基本功能的滿足上升為對居住環(huán)境的改善，與高定有差異，輕高定講究質(zhì)價(jià)比和顏價(jià)比；
其次，從用戶交付角度看，它要尊重產(chǎn)品打造的基本邏輯，在全案設(shè)計(jì)理念的支撐下，要保證完成高品質(zhì)的用戶交付；
再者，從企業(yè)經(jīng)營的角度看，它是戰(zhàn)略方向的全面轉(zhuǎn)型升級，比如對外品牌形象的輸出要與原有品牌形成差異，比如如何吸引更多設(shè)計(jì)師的關(guān)注以及對于該渠道的系統(tǒng)維護(hù)，比如經(jīng)銷商的角色要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變等等。
整體而言，行業(yè)對于輕高定商業(yè)模式的探索尚處于初級階段，其市場價(jià)值遠(yuǎn)未釋放出來。家居經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，“輕高定”的轉(zhuǎn)型升級之路能否成功？其又能否對企業(yè)的業(yè)績新增有所貢獻(xiàn)？我們拭目以待！
文/搜狐焦點(diǎn)家居
圖/企業(yè)官網(wǎng)