綜合各大上市公司管理層與投資者的居東家居探討情況，各企業或多或少都透露了下一階段的虹等會發號動向，表明了行業發展脈絡與市場運營方向。高管
市場前景
當下承壓 中長期仍具備增長潛力
各公司的業績發布會上，當前市場形勢和未來市場預判備受關注。
提及如何看待當下家具市場以及公司未來的發展，索菲亞管理層表示，家居行業正面臨深度調整與轉型挑戰，受市場需求收縮、行業生態加速重構的影響，企業紛紛進行渠道改革優化，尋求更多發展機會，以期穩住業績基本盤。
皮阿諾認為，隨著城鎮化和舊城改造持續推進，存量改造裝修需求日益增加，房地產市場逐步企穩，將為行業帶來結構性發展機會。我國定制家具行業處于成長期，市場集中度較低，伴隨品類融合、渠道多元化和消費升級，市場集中度有較大提升空間。
“家居業是永遠的‘朝陽行業’，消費者在衣食住行里，在住的方面消費最大，行業未來發展前景廣闊。目前，行業雖經歷一定的調整壓力，短期有陣痛，但國家不斷推出穩樓市政策，以及‘以舊換新’等政策持續發力，如家裝煥新等，激活存量市場，未來3—5年相關市場規模或翻倍。”海鷗住工董事長陳巍如是表示。
慕思股份董事長、總經理王炳坤結合政策分析道，國家推出了一系列積極的政策推動家裝消費品換新、支持智能家居消費。在國家產業政策及消費支持政策的保障下，行業通過以舊換新、財政補貼等措施，激活消費者對家具等消費品的新置或換新需求，可有效擴大內需，促進家具產品消費市場的繁榮；
同時，可有效引導家具行業向智能化、綠色化、適老化方向發展，促進產業升級和結構調整，有利于行業公司保持健康發展和規模的穩步擴大，為行業公司的經營和發展創造了良好穩定的市場環境。
麒盛科技站在睡眠經濟產業的角度，同樣強調了政策的推動作用。睡眠經濟產業在國內是穩定增長的賽道，同時，老齡化的增長將促使養老產業對睡眠健康產品的需求增長。在家居智能化趨勢下，智能床品類增長空間較大。
而如今中國智能床的滲透率較低，主要是因為消費者對智能床的了解還不夠充分，市場教育和消費習慣的培養仍在進行中。
值得關注的是，隨著國內消費者對智能電動床產品認知度的逐步提升，疊加國家消費復蘇政策的支持，中國智能電動床市場未來有望釋放出巨大的增長潛力。
數智化轉型
從生產到營銷的全鏈路升級
多家企業將數智化作為核心競爭力，通過技術賦能實現效率躍升。
提到公司盈利的增長點，皮阿諾表示，公司引進先進的德國豪邁柔性生產線，標準件規模化生產，非標件柔性化制造，兼顧個性化和高質量的同時形成規模生產。在生產管理上，公司引入精益生產理念，規范生產各個環節，提升生產效率，加強產品質量控制。
此外，公司持續推進升級生產流程的自動化與智能化，對生產基地智能化4.0生產線進行改造，通過高效的生產管理系統，持續精進生產加工水平。
智能家居方面，好萊客控股子公司合覓科技也正在研發家庭端“智能融合網關”產品，以實現全屋自動組網連接和智能控制，構建高附加值智能家居產品生態體系。
趣睡科技2024年度實現收入利潤雙增長，正是近幾年來錨定智能睡眠新賽道、持續推進智能化戰略轉型的厚積薄發。
從產品端看，企業依托“場景化睡眠解決方案”產品矩陣的深度布局，公司已完成智能家居產品矩陣的構建，全年智能家居產品營收占比提升至41.68%，同比增長36.32%，智能電動床系列、自適應床墊系列、智能溫控產品系列等智能單品爆發對公司業績拉升明顯。
聚焦AI與睡眠產品的融合。公司聚焦于AI大模型等前沿技術在睡眠家居行業的融合應用，探索智能化轉型的新路徑，2025年上半年公司創新研發的AI大模型與家居場景融合產品AI智能枕-瞌睡包以及AI助眠儀產品Demo，一經展出便獲得行業的高度好評。
金螳螂也成立了AI研發部，將人工智能技術深度應用于設計選材，實現設計方案快速生成、材料效果可視化展示。借助 AI 技術，公司在設計業務板塊能夠快速生成設計概念方案、直觀展示材料效果，縮短設計周期，提高人效。
未來，公司將在 AI 工作流研發、系統培訓、圖庫整理、模型訓練、平臺優化等方面持續推進 AI 研發與應用等相關工作，推動公司業務流程的智能化轉型，從而顯著提升工作效率與準確性。
產品創新
技術驅動下的差異化突圍
東方雨虹民建集團近年來收入能夠實現持續增長的核心是擴品類，目前其非防水的產品已占到其收入的一半左右。今年更聚焦下沉市場提升渠道滲透率與覆蓋率的同時，將繼續在瓷磚膠等特種砂漿、墻面輔材等品類方面持續發力。
工建集團過去仍然以防水業務為主，今年開始會非常重視新賽道產品的拓展，做到穩防水、擴品類。包括將砂粉提升至主業地位、抓住管業工程市場的空間、建筑涂料及防腐等新賽道產品或也將成為增長新引擎。
關于慕思股份未來在健康睡眠行業的核心競爭力，董事長、總經理王炳坤表示，公司的產品研發創新優勢是重要支點之一。
他指出，公司致力于成為“全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商”，聚焦健康睡眠主業，公司憑借在睡眠科技領域的核心技術積累與研發優勢，創新推出AI床墊。此后還將以“產品、服務、品牌”為支柱，實現品牌及服務的不斷升級和產品矩陣的不斷迭代。
箭牌家居謝岳榮表示，現階段我國消費市場對智能衛浴的需求主要集中在智能坐便器產品，近年來，我國智能坐便器的銷量持續提升，但是與全球主要的智能衛浴消費地區相比，普及率依然處于較低水平，在未來一段時間內還擁有很大的發展空間。“為此，公司也將繼續加大研發投入，推出更多高品質智能衛浴產品”。
好萊客堅持圍繞“健康環保”投入研發，經過13年7次迭代升級，公司現已形成原態、安芯、匠芯系列三大基材矩陣，從“基材甲醛零添加”到“原態凈醛”，實現從板材環保到空間環保的躍級。
未來，公司也將持續探索竹板應用、新材料及先進工藝，全面推廣模塊化設計運用，提升產品的終端競爭力。
同為定制企業的皮阿諾在產品端，堅定品牌中高端定位，著力做強品類和高配置，豐富定制產品配套，提升產品品質配置，推進門店升級換新與精準投放；索菲亞一直在對存量市場進行布局，不斷豐富產品結構，優化產品矩陣，逐步推出櫥柜、系統門窗、衛浴、家用電器等新品類，在未來的存量市場競爭中搶占高頻需求產品。
渠道革新
多元布局與下沉市場爭奪
存量市場正倒逼渠道模式創新。整裝渠道、家裝合作、社區店試點等成為企業觸達舊改、局改需求的重要方式。線上線下融合、全域引流及精準轉化成為渠道優化的核心方向。
在傳統經銷渠道收縮的情況下，歐派家居積極探索渠道多元化，分享了未來的渠道建設思路。
公司將全面升級流量運營體系，賦能經銷商發展：加大資源投入力度，強化經銷商線上線下全渠道獲客能力，包括加速推進本地電商平臺建設和聯投業務落地；整合公司營銷資源和技術支持，系統性提升經銷商的流量轉化效率，通過優化銷售流程、提升客單價等方式，實現經營效益的提升。
海外業務成為了歐派家居新的增長點，同比增長 34.42%，直營渠道也實現了微增 0.57%。歐派家居加速在中東、東南亞市場的布局，并在美洲設立旗艦店，試圖開拓海外市場；在線上渠道方面，歐派通過打造新媒體矩陣和開展直播獲客，取得了一定的成效，但流量轉化效率依然有待提升。
索菲亞的整裝渠道已對前端流量進行滲透，打造裝企渠道的整家定制模式，并在2024年推出城市合伙人、1+N+X等全新業務模式，未來將會成為搶占毛壞、舊改/局改市場的重要方式，實現全域引流。
目前，1N+X模式已在全國逐步落地，實現渠道深度下沉，通過“戰略支點+觸點裂變+流量生態”三重架構，實現家居行業的增長邏輯，以更加多元化的店面業態，吸引更多元化的零售分銷商等流量資源加入，加速平臺全域引流獲客。
夢天家居針對家裝渠道業務，通過深化重點城市的家裝渠道布局、與頭部家裝企業進行深度戰略合作，家裝渠道業務實現營收增長29.44%。
其中家裝T戰略指的是一橫一縱，一橫是聚焦重點區域與核心經濟帶，與頭部裝企合作，整合本地相關資源形成生態閉環，擴大上樣門店數量；一縱是，通過深化以轉化率提升為核心的家裝運營能力、以客單值提升為核心的產品升級、以交付滿意度提升為核心的品質效率改善，構建區域堡壘，提升門店訂單占比。
針對零售渠道，2024年公司重點提升市場賦能能力，圍繞“搶渠道、造名品、用國補”開展工作。構建“線下渠道 1+N+X 立體渠道建設”與“線上渠道 1+N+X”的雙線模式。
兔寶寶也深入多渠道業務規劃與區域市場策略，門店零售渠道以鄉鎮渠道運營中心為重點，加速鄉鎮市場布局，完善產品結構，導入柜門板等產品。家裝公司渠道推出多種合作模式，加強服務商扶持。
從地域角度，公司針對不同地區市場特點推行多渠道運營策略。北方刨花板應用比例高，南方多層板、生態板占比大；一二線城市流量聚焦整裝公司等，下沉市場以木工打制衣柜為主。公司以分公司運營為依托，為各地經銷商制定差異化營銷方案。
全球化布局
應對風險與挖掘新增長極
海外市場成為企業分散風險、尋求增量的戰略要地。萬和電氣積極拓展新興市場與成熟市場，盡量降低單一依賴某一地區的貿易風險，深耕“一帶一路”共建國家和地區，持續整合資源，推動全球市場布局。2024年出口銷售收入為26.63億元，較上年同期增長41.43%。對此，投資者普遍關注關稅對公司出口業務的影響。
在海外工廠布局方面，萬和電氣正在加速泰國工廠和埃及工廠效率的提升。泰國工廠一期已于2024年4月正式投產，同時正推進泰國工廠二期建設及后續增資擴產計劃，快速擴充產能。
另外在產品結構方面，在海外加快布局歐盟、澳洲、北美等海外市場，從目前以燃氣具產品為主的出口結構升級成燃氣、新能源并重，從而實現產業升級和打造新的增長點，啟動增長的第二引擎。
海鷗住工一方面穩內銷，著力減少高風險的工程業務，轉而增加存量房換裝業務；另一方面，積極開拓外銷，包含但不限于完善已提早布局的海外制造基地，應對美國關稅挑戰，努力降低其影響。
同時積極開拓非美市場業務，尤其是共建“一帶一路”市場。加大自有知識產權的產品和平臺的創新及研發。力爭做大相對于國外品牌客戶更有技術優勢的衛浴電子產品，強化智能化衛浴優勢
金螳螂已在新加坡等重點市場建立了成熟的屬地化管理體系，通過“國內專業團隊+當地施工力量”的混合模式，既保證了施工工藝標準，又實現了資源優化配置。
目前，公司已對東南亞地區，如柬埔寨、馬來西亞、越南等市場環境有較為深入的了解，經營風險可控，下一步計劃開拓非洲市場，搭配完善的風險管控體系和文化融合機制，確保海外業務健康可持續發展。
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