仁恒河濱城，賣房是上海上海2024年總價1000萬元以上二手房成交套數(shù)最高的小區(qū)。南方周末記者 梁婷/攝
2025年初夏的有中上海，在一套待售的介中介二手房里，擺放著抽獎箱、只幫彩票、房東洗好的賣房水果，和未拆封的上海飲料。手持麥克風的有中主持人叮囑一百多位拿著房屋宣傳單的“觀眾”：“領完紅包，幫忙發(fā)個朋友圈，介中介再拍個短視頻……”
主持人正是只幫近年來涌現(xiàn)出的、做房地產(chǎn)單邊代理業(yè)務的房東從業(yè)者。而聚集著的賣房一百多位“觀眾”，是受邀而來的不同房地產(chǎn)公司的中介。
從業(yè)者把這種場面叫作“空看”——在業(yè)主把房子委托給單邊代理售賣后，由他們負責布置，再向掌握了諸多買家信息的中介推介。“空看”只是其中一步。他們的原則是，要像營銷新樓盤一樣，營銷每一套二手房。
單邊代理這一概念并不是最近才出現(xiàn)的。2018年，就有行業(yè)專家撰文提到，它是指房地產(chǎn)中介各自服務于買方或賣方，各為其主，只維護自己代理人的利益。
目前，市場上的單邊代理，大多服務于賣方。受訪的五位從業(yè)者，基本是在2023年左右或更晚才入行的。
那時起，二手房交易的水溫變了，賣家競爭激烈，買家處于主動地位。幫業(yè)主賣房子的單邊代理由此而生，可以說是中介中的中介。
一位資深地產(chǎn)從業(yè)者告訴南方周末記者，單邊代理在國際上很常見。美國房地產(chǎn)交易的買賣雙方都會雇傭自己的房產(chǎn)經(jīng)紀。在中國的寫字樓、商場租賃中，交易雙方各有代理人也很常見。
2021年5月，深圳發(fā)布“二手房交易經(jīng)紀服務指引”，明確買賣雙方需有代表各自利益的經(jīng)紀人。11月，上線了相應的二手房交易網(wǎng)簽系統(tǒng)。新華社報道指出，這意味著中介行業(yè)運行邏輯從“雙邊代理”變?yōu)榱恕皢芜叴怼保瑥摹岸喾轿小弊優(yōu)椤蔼毤椅小薄?/p>
那么，這門生意是如何運轉的？
短視頻里的新生意
單邊代理的業(yè)務員在哪里？線下門店很少掛有這樣的標識牌。但是，當打開視頻號、小紅書、抖音這些短視頻平臺時，熱鬧繁雜的單邊代理業(yè)務即刻涌現(xiàn)。
有人在論證“為什么要做單邊代理”“單邊代理和獨家委托的區(qū)別”，以及“三個月把房子賣出去，單邊代理是怎么做到的”……也有人提醒“單邊代理就是在坑房東”。
這些賬號的IP地址大多顯示在上海，更新頻繁、互動量高。還有一些定位在北京、深圳和江浙滬等地，活躍度相對較低。
從業(yè)者們大方出鏡，毫不吝嗇地展示過往履歷、個人信息，包括手機號。
受訪者說，打造個人IP是這個業(yè)務的重要一環(huán)，自媒體又是主要的獲客渠道。所謂獲客，不僅是買賣房子的客戶，培訓中介如何通過自媒體做單邊代理也成為生意中的生意。
不過，起初這一業(yè)務并不順利。2022年初，《經(jīng)濟觀察報》報道，“深圳二手房單邊代理推行兩月，中介握手難”。第一單也是唯一一單真正意義上的跨機構聯(lián)賣，直到系統(tǒng)正式上線46天后才出現(xiàn)。
當時的模式是，賣方最多只能委托三家中介，第一家受托機構在委托期限內擁有獨家銷售權。也就是類似于獨家委托。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對南方周末記者分析，對賣家來說，獨家委托，讓房子的曝光變少了。很多中介也還不具備提供最優(yōu)服務的能力
