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誰在給字節賺錢:?巨量?一出,誰與爭鋒?

在字節的節賺巨量無數高管當中,與巨量引擎有淵源的錢?人太多——而張超,是?出其中很特殊的一個。(雷峰網雷峰網雷峰網)

番茄小說和紅果短劇,爭鋒兩個近 2 億月活的節賺巨量產品,就足以讓張超在內部享盡鮮花和掌聲。錢?而 5 月底,?出抖音集團官宣成立“短劇版權中心”,爭鋒把抖音內循環的節賺巨量短劇和紅果兵合一處——兩股勢力合流,執劍人還是錢?張超。

誰在給字節賺錢:?巨量?一出,?出誰與爭鋒?爭鋒

張超

傳聞中,合并后紅果的節賺巨量人直言部門突然多出了不少工作、職責重復的錢?同事,勞動力甚至有些過剩,?出堪稱“甜蜜的煩惱”。

張超,1984年生人,清華畢業。幾年間,他從頭條創作者生態的一個“小領導” ,到韓尚佑之外又一個超年輕的“5-1 太子”,張超的晉升速度堪稱字節內部傳奇。

平步青云,張超能有今日,個人能力當然過硬,但如果忘了張超背后的“助力”,也自然無法窺見字節產品今日新增長的全貌。

這個助力,就是讓字節引以為傲的巨量引擎。

這個被字節視為 “根基” 的商業化系統,不僅為張超輸送了精準的用戶畫像、高效的投流能力,更在張超每一次 “賭賽道” 時,用 9 億日活的流量池,給他最關鍵的用戶洞察,最高效的投放策略。

今天的字節,談到的無論是商業化收入,還是新產品的用戶飛輪,都躲不開巨量引擎——它不光為字節的商業化全域帶來了巨額流水,更以“用戶飛輪”給了字節持續產出超高增長產品的機會。

誰在給字節賺錢?今天先談談字節的巨量引擎。

(誰在給字節賺取潑天財富?巨量引擎之外,直播、電商在字節的商業帝國中,又占了怎樣的位置?系列選題正在寫作中,歡迎添加作者微信:william_dong 交流八卦,分享認知。)

01王奉坤和楊希旺,搭起字節廣告系統的臺子

百丈高樓,硬在基礎;字節的萬里商業帝國,也當然有其根基。

巨量引擎,托起了字節基于“用戶飛輪”的商業生態。無論是漲勢迅猛的直播,還是今天戰火正烈的電商,某種程度上,這些都可視為字節這棵“大樹”上結出的商業化“果實”。

而多年前,在張利東的支持下,字節首推的信息流個性化推薦廣告,正是巨量引擎,乃至于字節今日商業化的源流。

當時,全球范圍內,廣告系統只有幾家的模式相對先進。在中國,廣告做得最好的還是微博。

當時微博的問題,是營銷號太多,文章里面安排抽獎,但前提是必須訂閱,時間一長,用戶就會厭倦。

在微博,海量的信息,和精準的廣告推送形成了最根本的矛盾。

“微博沒有信息增益,沒有信息組織——推特也不例外。”一位了解早期廣告系統的人士如是說道。

在字節廣告的故事里,首先出場的是兩個人物,一個是張利東,一個是楊震原——他倆,前者是商業化的鬼才,后者是技術上的專家,字節廣告系統的故事,要先從他們兩個人的加入開始講。

2012年,初建字節的張一鳴,正為銷售的事情發愁。最早在酷訊,張一鳴主要任務是見客戶。后來創立了字節,張一鳴前兩年時,可能一年就花一天時間,見兩三個客戶,雖然商業產品——比如廣告系統、廣告審核、客服——張一鳴有所過問,但銷售基本不管。

為了找一個商業化的全才,張一鳴從代理公司、新浪、平面媒體等諸多平臺輾轉,與很多人交流,后經人推薦,2012年底,才認識了當時的張利東。

誰在給字節賺錢:?巨量?一出,誰與爭鋒?

張利東

作為字節商業化的“總舵手”,張利東初到字節,就是來統籌商業化的相關工作,參與大小工作無數,甚至用戶調研也是主力之一。而他也不辱使命,在很短的時間里,就給字節帶來了兩份“大禮”。

他先是成建制地挖人,廣攬銷售和代理商的賢才;之后,張利東又從某大廠拉來了不少客戶資源,還順便搭起 CRM(客戶關系管理)等不少系統,給字節的起飛掛上了高速檔。

張利東來到字節,張一鳴把他安排在了自己工位的對面——張一鳴習慣把重要的同事安排在身邊,方便隨時交流。

而當時坐在張利東身邊的,就是統籌著字節技術體系的楊震原。

誰在給字節賺錢:?巨量?一出,誰與爭鋒?楊震原

關于楊震原如何加入的字節,坊間故事早就不少,那些用推薦引擎改變世界的人文中就提到過,張一鳴的求賢若渴,廖若雪的淺嘗輒止,楊震原對張一鳴的心悅誠服,再到后來朱文佳等人的天下歸心——楊震原的加入,正是字節把技術體系建立起來的轉折點。

(篇幅受限,了解更多消息請添加作者微信:william_dong,聊一點“播不了”的天。)

盡管張利東主管商業化,但要做搜索、廣告、推薦系統,最開始時本質上技術問題,于是都被歸到了楊震原的 Data 部門。

在楊震原旗下,讓廣告系統“從無到有”,乃至于為巨量引擎奠基的功臣,是王奉坤。

相比今天巨量引擎的“扛把子”劉小兵,手下精兵數千人,技術和商業雙料好手;字節廣告的早年主創王奉坤,更擅長從零到一地搭建體系,從早期的數十人規模,在幾年內把團隊擴到四五百人,精于拓荒。

彼時,字節跳動旗下,只有今日頭條一個產品扛旗。王奉坤北航畢業,從網易有道加入時,身上還掛著皮皮蝦 App公司的法人身份,工程造詣頗高,在楊震原 Data 部門的麾下,任頭條廣告系統的工程負責人和后臺數據負責人。

據張一鳴本人說,王奉坤是字節廣告系統的第二、三號工程師,最早期還有一位姓劉的老員工。王奉坤來了之后,除了之前的一號員工,字節還調了一人兼任,就這么 2.5 個戰斗力,整個拉起了廣告技術部的前身。

3年后,王奉坤的團隊中加入了楊希旺——此前他是微信廣告技術負責人,離職后加入字節,擔任廣告算法負責人。

楊希旺加入時,字節的算法團隊更少——團隊規模僅十人,但人才密度奇高,論技術全是個中好手。

回國前,楊希旺一直在美國 Facebook 供職,對老東家的體系如數家珍。來到字節后,楊希旺便著手推動算法團隊學習 Facebook 的模式,引入了 VCG 的競價體系,這才一手搭起了字節的廣告算法體系。

之后數年間,楊希旺推行的 Facebook 模式在字節廣告體系里,一直被奉為圭臬。

但隨著時間過去,Facebook 逐漸開始展現疲態,谷歌卻一直高歌猛進——后來接管字節廣告的劉小兵,便是后者算法模型的擁躉,給字節的廣告體系帶來了新的模式,不過這個一會再講。

在早期,王奉坤和楊希旺是字節廣告,乃至全公司上下的肱骨之臣,早期在今日頭條連年營收翻番,把今日頭條的廣告收入做到了 100 億往上,與另外一邊的推薦引擎組的大才——朱文佳、項亮一樣,都是楊震原手下的干將。

王奉坤和楊希旺,幫助字節把廣告系統的臺子搭了起來;日后驅動著字節帝國崛起的巨量引擎,也正是建立在廣告系統這個堅實的底子上。


02誰把巨量引擎扶上正軌?

字節廣告系統——乃至字節全公司——的下一個歷史關鍵點,巨量引擎都是繞不開的一個節點。

有消息稱:今天,巨量引擎一年大概有 6000 億以上的收入。

作為巨量引擎旗下的廣告聯盟,穿山甲在 2022 年時,市場份額就占到了 55%,不僅幫著字節整合內外流量,高速完成素材審核,支持電商的快速轉化。

字節的廣告業務又登上一個臺階,成功進化為巨量引擎,在這個故事里,劉小兵又是一個不可忽略的關鍵角色。

誰在給字節賺錢:?巨量?一出,誰與爭鋒?劉小兵

2018 年,巨量引擎的大幕還尚未拉開,楊希旺也從廣告算法被調往電商。

劉小兵剛剛來到字節時,卻并非直接負責廣告業務,而是在楊震原麾下負責機器學習中臺,后來一步步從支持廣告、到兼管廣告,逐漸變成了廣告業務的負責人。

在字節,劉小兵的技術沒得說——他的故事,雷峰網的《中國廣告引擎簡史》介紹過。北大畢業之后,劉小兵第一站是在騰訊做廣告,和王益團隊一起開發廣點通。后來,劉小兵又從 360 輾轉到了美國雅虎,隨后到了谷歌工作,負責 Tensorflow 在谷歌廣告的應用,也涉獵過大模型的研究和開發。

劉小兵的技術,強在他的“內功”——也就是底層的能力。底層能力很強,無論在上層做廣告還是推薦,都可以手到擒來。

當然,字節對劉小兵也是求賢若渴,進到字節就是 5-1 的超高規格待遇,算得上在字節技術線的頂級。

劉小兵加入之前,字節的推薦、機器學習平臺等內容都在楊震原麾下,一個名叫“頭條推薦”的組,而之前字節的機器學習框架,還并不很好用。劉小兵在字節的旅程,就是從機器學習平臺開始的。

在頭條推薦組,劉小兵用他在谷歌時擅長的 Tensorflow,重新搭建了一套分布式的機器學習平臺。

當時,劉小兵麾下兵分兩路,一路人馬負責編寫框架,一路人馬負責利用框架訓練模型,把頭條、點擊率、廣告等等關鍵業務模型全部跑通,給業務帶來不少助力。

后來,劉小兵從機器學習中臺帶隊,進軍廣告業務,一方面是在技術底座的建設上,有卓越戰功,從底層向上延伸到廣告,技術上也一脈相承;一方面是廣告業務還分屬楊震原旗下,人事的鏈路上也順理成章。

而對于劉小兵來說,這個工作調動卻并不簡單。開始時,抖音廣告和頭條廣告的算法團隊,對劉小兵的團隊并不全然接受——新團隊進入老業務,兩邊相互競賽幾乎蔚然成風,拼誰的功能做得更快、誰先上線。

在這樣的競爭中,劉小兵團隊牽頭做的算法,對商業化效果提升立竿見影,也就順理成章地升職負責整個商業化技術,機器學習中臺就交給了項亮管理。

在商業化技術團隊,王奉坤從 2019 年開始,就離開了字節商業化團隊,轉而負責字節的房產業務。之后的商業化團隊負責人,先后是今日頭條前商業產品副總裁劉思齊,和優酷集團的前副總裁周盛。

同是 2019 年,巨量引擎上線,一舉囊括頭條、抖音、火山、穿山甲等體系,以“Trigger(激發)-Action(行動)-Sympathize(共鳴環)”為模型,創新性地將轉化路徑縮短,并以用戶價值的邏輯,推動字節商業化的齒輪。

N 年前,張一鳴對廣告業務模式深刻的觀察,終于在巨量引擎上進化到了更新的等級。

剛剛提到的劉思齊和周盛,也先后擔任過巨量引擎高級副總裁,主導巨量引擎的發展。

誰在給字節賺錢:?巨量?一出,誰與爭鋒?巨量引擎發布大會上的劉思齊

從王奉坤到劉思齊、周盛的變化,背后是字節商業化團隊的匯報關系,從楊震原到張利東的變化。

然而,如果說更懂增長的張楠,是字節的“未來”;那么負責商業化的張利東,就是字節的“現在”,是“給字節賺錢的人們”當中,不可或缺的“設計師”角色。

但劉小兵能在巨量引擎的體系里留下來,當然有理由。

一方面,劉小兵加入商業化團隊,技術實力是他的立身之本。在他之前,TikTok 只有銷售,并沒有產品工程師。正是劉小兵來了,招了一個韓裔美國人工程師,TikTok 才搭起了工程師團隊。

一方面,是劉小兵雖然技術過硬,卻不似行業里太多人一樣恃才傲物,不止巨量引擎內部,劉在公司上下左右風評很高。

一方面,劉小兵也成功踩上了字節“產研運結合”的步點,這也讓他從原來的純研發站位,一步步地變成了字節又一個全能型的業務領頭人。

在張利東和劉小兵的帶領下,字節不僅在電商廣告上,取得了不錯的商業化成績,技術上更是持續地進步中,傳說廣告部門還因此優化了不少冗員,這也是技術進步給字節帶來的紅利之一。

今年 4 月,有媒體爆出,劉小兵正式接手了 TikTok 的全球商業解決方案團隊,常駐新加坡,向張利東和周受資雙線匯報。

盡管現在,劉小兵已經一手攬起巨量引擎在國內外工作,但相比國內已經趨于穩定的戰局,劉小兵的精力,主要還是放在海外。

海外廣告,有深諳此道的分析師向雷峰網分享,字節今年大概也能有大概 10% 的增長。

分析海外的廣告平臺,Meta 和谷歌一個北美的 DAU 一年能變現 200 美金,而字節在北美一個 DAU 一年下來只能變現 30-40 美金。

成立于 2004 年,Meta(當時還叫 Facebook)最初十幾、二十多歲的用戶,今天已經到了 30-55 歲,成為了付費能力最強的中堅群體——無論衣食住行,還是金融教育等行業,這類人群都是廣告主最愿意競價的“兵家必爭之地”,當然能給平臺提供巨額的廣告收入。

而今天字節 TikTok 的用戶,一半以上都是未成年,消費能力很弱,競價自然便宜,DAU 的轉化也就更低。

這位分析師說:“20-30 歲的人‘好騙’,但付費能力弱;30 歲以上的人不好‘騙’,但付費能力強得多。”在這個法則下,廣告平臺也就大多走了這樣一條路線——前 10 年靠產品吸引高粘性核心用戶,在他們長大成人之后,再靠廣告變現。

Meta 如此,Snapchat 如此,字節的抖音和 TikTok 亦如此。

然而,這條路也有“終點”:十年后,當 Meta 的核心用戶進入了 40-65 歲的圈層,付費能力雖然在,但付費意愿卻會顯著下降。

但在這個周期,TikTok 的用戶卻會進入付費的“當打之年”。Meta 在廣告業務的“此消”,和 TikTok 的“彼長”,一定程度上是可見的。

“這么看,TikTok 廣告收入 30%-50% 的增幅,至少可以維持 3 年。”這位分析師如是說道。

(廣告業務突飛猛進,而電商的戰場,字節的突破點在哪?歡迎添加作者微信:william_dong 了解更多信息。)

而要走上這條路,劉小兵在 TikTok 的廣告業務上,也有問題必須解決。

有了解 TikTok 的人士向雷峰網(公眾號:雷峰網)爆料稱,TikTok 之前曾在日本抽取了 10 萬個用戶的樣本,測試之后,發現 60% 的用戶畫像都存在一定程度上的偏差——如此,無論是廣告競價,還是主動推送,TikTok 都很難做起來。

不同于 Meta 和谷歌,TikTok 并不是一個實名制的平臺。相比兩個“前輩”橫跨社交、郵箱、視頻、辦公等場景,TikTok 也缺乏一個寬廣的產品生態,來為用戶的畫像交叉校準。最后,TikTok 上大量的未成年人,由于當地法律,巨量引擎也很難收集到他們信息。

對此,TikTok 廣告采取的方式,是最純粹的“猜你喜歡”——完全依賴用戶的興趣畫像,而非按照他們真實的年齡、性別、職業、收入等標簽進行分類。

然而,人的興趣終歸會變,收集興趣畫像、調整模型也需要一個很長的過程。“猜你喜歡”的方式看上去,有點像是對 TikTok 先天和后天缺陷的“妥協”,但長遠來看,也未必是一條走不通的路。

如果只看到,廣告系統給字節帶來了巨額的財富,而忽略了用戶飛輪帶給字節的長期價值,某種程度上,你看到的并不是字節巨幅商業版圖的全貌。

令人艷羨的收入,只不過是字節廣告系統這個“金礦”中,被挖掘出來的第一塊金子——而這個巨大的金礦中,或許還藏著,字節在下一個時代持續增長的又一個“曲線”。


03番茄和紅果,字節廣告挖掘出的兩塊“金子”

之前提到,廣告系統為字節帶來了一個高速運轉的用戶飛輪,但除了以轉化創造收入,這個飛輪能做的還有很多很多。

一個關鍵的數據,可能許多人至今都沒有概念:在巨量引擎上,統計激活了超過了 50 億臺的智能機——而全中國手機的出貨量不過 70-80 億臺。

據接近字節的人士透露,巨量的日活躍量大概 9 億以上,月活躍約 11 億,是中國僅次于微信的產品,但用戶在巨量上——包括抖音、頭條、抖音極速版等——留存的時間,相比在微信上要更長。

互聯網圈子里流傳著一個“暴論”:巨量引擎擁有大量中國互聯網用戶的信息,用戶畫像甚至比背靠騰訊生態的“廣點通”還要準。

如此,字節不僅擁有著對大量用戶的理解,并且可以根據對市場的洞察,設計更符合用戶習慣的產品;更能引導用戶流量,在新產品中形成新流量池,拓展新的流量循環。

簡單來說,就是字節更有可能制造出下一個——甚至無數個——爆款互聯網產品的機會。

在這個邏輯下,背靠巨量引擎,字節孵化除了懂車帝、住小幫這樣在對應領域一呼百應的產品。

而其中最具影響力的,無需爭議,是張超手下的番茄小說,和紅果短劇。

來到字節之前,張超也是產品出身,他待過許多公司,在神策數據做了 3 年多的 BP。而到了字節,他也在豌豆莢、TikTok 當中輾轉了一段,和張楠(男)關系不錯。

和閱文的前任掌門程武一樣,張超也是網絡文學的愛好者,在網文圈混跡了將近 10 年,做頭條號創作者生態,很多內容也和網絡文學搭邊,同樣向張利東匯報。

(張超的故事,講到這里還完全沒講完,雷峰網正在策劃“字節能打的少壯派”系列選題,歡迎添加作者微信:william_dong 獲取更多消息。)

談及張超,一個和他相熟多年的圈里人評價他道:張超擅長深入淺出地解釋技術術語,對技術和產品的邊界感很強。

最近,張超在真格基金還做了兩次分享,主題一次是大模型,一次是 Deepseek,反響都不錯。

回到 2018 年,當時行業最火的賽道,除了在線教育,就是免費網文。市面上,閱文和掌閱,都是收費的模式為主。

字節并不是第一個注意到這個機會的公司。當時,趣頭條做了米讀,市場上還有連尚、七貓等等免費閱讀平臺,月活都突破過 2000 萬的峰值,日活也達到了千萬的量級。

彼時每天,免費小說類的產品,每天在巨量上都有巨額投放。親身感受到行業的熱度,張超眼疾手快地立了項,字節內部才有了“番茄小說”的番號。

給番茄小說做冷啟動,投流是必經之路。字節給番茄投流,背靠的是抖音,所以廣告素材不能投圖文,只能是視頻——把網文的精華片段濃縮成一個腳本,重點就是簡單粗暴,這也是日后短劇的前身。

“十六年之期已到,恭迎龍王回歸!”

光是看到這句臺詞,就很容易聯想到當時鋪天蓋地的廣告素材。當時,一條廣告素材的成本大概在 5000-10000 塊一條,時長在 30 秒到 1 分鐘。

后來借助梗圖火起來的“歪嘴龍王”,字節也合作過,一條視頻成本才花了 8000。

后來的番茄,就開始了野蠻生長的高速發展期。行業里的前十名,除了背靠騰訊的閱文,字節要么投資要么買,在幾年內風卷殘云,幾乎一統天下。

手上有了版權,再借助巨量引擎篩選用戶畫像、完成引流——番茄之于七貓等競爭對手,無論是獲客成本,還是變現效率,幾乎成降維打擊。

然而,在字節內部評價中,張超在番茄上的戰功,最多只是“中等偏上”。畢竟免費網文的賽道上,張超只是后來者,是站在內容生態巨人的肩膀上。

番茄小說的成功,不是開創,而是跟隨;是“前人栽樹”之后的“后人乘涼”。

短短幾年后,張超在紅果上的第二次成功,就再沒人有置喙的余地。

2022 年,短劇市場開始發熱。張超也開始入局,在字節內部孵化一個付費短劇的產品。

短劇的拍攝不是問題,先前團隊為網文廣告拍攝的素材,都相當適配短劇的形式。

當時,短劇的問題還是商業化。和之前做番茄一樣,張超還是鉆進了巨量引擎。

當時,短劇行業投流大盤,一天也是一個億,其中 7000 萬在抖音,1000 萬在快手,1000 萬在廣點通——學習短劇的用戶畫像,巨量引擎還是最權威的平臺。

而等免費短劇的機會,張超等了兩年——一方面是學習用戶的畫像;一方面是等待內容供給的市場規模,只要行業攻擊能達到數萬部,靠插入廣告的 IAA 玩法,才能實際生效。

2022 年,等待著一個機會的張超,還意外地撞上了,抖音廣告和微信小程序打通跳轉。

兩家中國互聯網巨頭在廣告上的和解,給了依靠大 DAU 的免費短劇平臺更多操盤流量的機會。

一年后,紅果上線,團隊規模快速突破了 1000 人,投手占約 300 人,剪輯和編導各占約 100 人,產品經理、技術、功能等團隊大概 400-500 人,從導演到演員、從攝影到錄音、燈光美術服道化其余全部外包。

快速增長的免費短劇業務,讓張利東也視若珍寶,張超也成了字節現下的又一個“紅人”。

一段時間前,抖音自己的內循環短劇團隊,也被并入了張超的麾下,甚至還引發了不少人員職責撞車的小型“陣痛”。

抖音的內循環短劇,DAU 也有大概 3000 萬,較之 DAU 大概 8000 萬的紅果雖然不到一半,但用戶的轉化數據卻比紅果好了不少,收入也少不了多少。

視頻內容的戰場上,字節在西瓜視頻上吃過敗仗。這次兵合一處,更說明了張利東對于張超的信任,與字節對于短劇內容的堅決投資。


04結語

巨量引擎,不僅支撐著字節商業化的現在,更貫穿了這家公司的過去和未來。

說字節是一家內容公司,它缺乏自建優秀內容的基因;

說字節是一家娛樂公司,它旗下產品覆蓋繁多場景,又難免有以偏概全之嫌;

說字節是一家電商公司,它當下的電商業務又嚴重依賴廣告和其他業務,獨木難支。

而說字節是一家廣告公司,雖然不免以偏概全,但或許爭議最少。

“誰在給字節賺錢”,能寫的英雄好漢太多——但巨量引擎的這些人們,少了他們,就絕不會有字節的今日。

從楊震原、張利東,到王奉坤、楊希旺、劉小兵、張超……他們的背后還有無數人,有無數的故事可講,篇幅所限,無法一一涵蓋。

相比電商和直播業務,巨量引擎和廣告,更像字節的“賢妻良母”——既能穩定持續地產出營收,還能持續孵化新業務新產品。

巨量引擎的高地一日不丟,字節的根基就一日不倒。

(謝謝你讀完這么長的文章,字節的巨量引擎篇告一段落,后續直播和電商的故事仍然不少,請持續關注我們的系列,或添加作者微信:william_dong 分享認知,交流八卦。

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