扎根亳州的藥東北藥商

　　亳州因藥匯聚天下藥商，以誠厚待四方賓朋。亳天亳州人不“薄”，下商不僅指待人不“薄”，厚待做生意更是藥不“薄”。“中華藥都”的亳天金字招牌來之不易，一代代藥商們用誠信將這塊招牌擦得越來越亮。下商在建設世界中醫藥之都的厚待過程中，我市藥商將一如既往地以誠立信，藥為我市的亳天中醫藥產業貢獻應有的力量。

　　亳州至東北近2000公里，下商是厚待藥材把兩個地方連在一起。

　　東北姑娘王燕就是藥藥材市場把她從東北吸引到亳州來的。走進王燕的亳天店鋪，琳瑯滿目的下商人參形態各異，讓人目不暇接。剛一搭話，記者就聽出王燕帶著濃厚的東北口音，做生意時也流露出東北人的豪爽。

　　王燕是吉林人，早年間在家鄉山里種人參，經常有亳州人到當地收貨，一來二去就熟悉了。她了解到亳州是“中華藥都”，有“貨不到亳州不齊，藥不過亳州不靈”之說。“賣藥比種藥更賺錢，我就想著棄農從商，來亳州闖一闖。”王燕說。

　　1997年，王燕舉家來到亳州，在本地朋友的幫助下，租下店鋪專營人參。剛開始的時候，王燕對藥材生意一竅不通，遇到了不少麻煩，令她感動的是，亳州對外來經營戶照顧有加，亳州本地人對她一家人也十分熱情，這讓王燕有了家的感覺，終于安下心來好好做生意。

　　“我做生意堅持質量第一、信用至上，然后再談賺錢的事情。”王燕說，沒有誠信就沒有客戶。由于自己曾經種植過人參，王燕對于產品品質要求尤其嚴格，各類各規格人參都必須按標準進貨，只采購東北原產地的優質參種，層層篩選、層層把關。曾經的種植經驗和常見的經營，讓王燕練就了一雙火眼金睛，只需打眼一看，用手一摸，就知道這人參值什么價錢。

　　別人騙不了她，她也不會去騙別人。王燕對待客戶總是真誠熱情，她常說要對得起顧客的每一分錢，絕不能讓別人吃虧上當，這樣她才安心，生意才能延續。

　　如今，王燕已經扎根亳州20多年，一雙兒女在亳州長大成人，又相繼在亳州安家，繼續從事著藥材生意。

　　梁遠坤：

　　公平做招牌 誠信贏天下

　　康美中藥城交易大廳二樓五區轉角處，梁遠坤正在忙著招呼顧客，頭頂招牌上的公平二字尤為醒目。

　　梁遠坤的店鋪名是公平藥業，主營人參、鹿茸、鹿鞭、鹿筋、海馬、海龍等藥材，產品豐富、規格齊全。1991年，20出頭的梁遠坤記得很清楚，他開始在姐姐的參茸藥鋪幫忙，到外地進貨的過程中吃了不少苦頭。“那時候出門在外最怕遇到小偷，我把買藥的錢綁在腰上，天再熱也不離身。”梁遠坤說，還真遇到過幾次小偷，但好在都是有驚無險。

　　跟著姐姐學習了十六七年后，梁遠坤摸熟了藥材生意的門路，也積累了一些本錢，于是決定獨立門戶。2008年，梁遠坤在藥材交易中心顯眼位置租下一間商鋪，命名為“公平藥業”，經營參茸等名貴藥材，到現在接觸藥材生意已近30年。

　　30年來，梁遠坤堅持“誠信贏天下”的理念，收獲了大批客戶的信任，也與很多客戶結下了深厚的友誼。“昨天一個外地客戶打電話說，我相信你，我相信好多年了，就算不買藥材也得來看看你。”梁遠坤說，這個客戶是交往了30年的老相識了，不僅僅是買賣關系，還是很好的朋友關系，平時沒事打個電話聊聊家常，有事時能幫就幫一把。

　　作為康美中藥城藥商理事會會員，梁遠坤除了自身誠信經營之外，還致力于大力支持市場內的誠信宣傳，號召廣大藥商以誠信為榮，共同營造良好的交易環境。

　　徐浩然：

　　90后藥商以誠立信

　　早上七點多鐘，天氣寒冷，行人稀少，但是康美中藥城的交易大廳已是一片忙碌。90后藥商徐浩然像往常一樣，早早來到自家的店鋪，準備開始一天的工作。

　　“我算是子承父業，但我也想自己干一番事業。”徐浩然說，他今年25歲，從部隊退伍回來之后，在家庭的影響和幫助下，選擇從事藥材經營生意。雖說是子承父業，但是徐浩然不愿一直在父親的蔭庇之下，他在父親原有經營的藥材品種的基礎上，緊隨市場趨勢，嘗試引進了新的品種，很受消費者歡迎。

　　“我現在主營新會陳皮和藏紅花，都是具有養生功效的藥食同源產品。”徐浩然說，現代人越來越重視養生，這些產品的需求量與日俱增。不得不說，徐浩然雖然年齡不大，眼光還挺獨到，早早搭上了養生保健品的順風車，如今事業穩步發展。

　　剛開始單干的時候，徐浩然也遇到了大大小小的困難，他自己外出進貨、談生意，屢屢碰壁后才知道做生意的艱辛，好在一切都挺了過來。2019年，徐浩然的孩子出生了，他感到肩上的擔子越發沉重，以前花錢如流水，現在每分錢都要算著花。為了家人的幸福生活，徐浩然比以前更下功夫了，他每天起早貪黑，不畏嚴寒酷暑，全年無休守著店鋪，堅持以誠立信，生意蒸蒸日上。

　　“我受過部隊教育，對不誠信的行為深惡痛絕，嚴格要求自己誠信經營，保質保量、貨真價實。”徐浩然說，藥材生意不是一錘子買賣，只有誠信，才能長久發展。

　　談到未來，徐浩然坦言，現在藥材生意發生了一些變化，電商沖擊導致利潤縮水，交易過程也呈現出信息化趨勢。這種情況下，徐浩然并沒有故步自封，而是坦然接受并積極適應環境變化。“下一步，我準備注冊商標，成立公司，走品牌化之路。”徐浩然說。

　　丁來云：

　　不能被金錢蒙蔽了良心

　　“這是來自四川阿壩州的道地川貝母，品質是高規格的，當然價格也相應地高一些。川貝母主要功效是化痰止咳清熱散結，尤其對治療咳嗽特別管用。”丁來云認真地向客商介紹藥材。

　　記者看到，不一會工夫，丁來云就做成了兩筆生意，共賣出約500克優質貝母。這兩位客商都是丁來云的老主顧，只要是需要貝母，就一定會從這里拿貨。“她家的貝母品種豐富、規格齊全，質量上乘、價格公道，老板做生意誠信為本，我們買得放心。”一位客商說。

　　丁來云今年59歲，經營貝母藥材生意超過30年，成了很多顧客的定點供貨商。20世紀80年代末，丁來云在親友的影響下開始學做藥材生意，由于當時親友經營貝母，所以她也跟著學習貝母知識，自己單干之后也沒有再變換過別的藥材品種，對貝母再熟悉不過，稱得上是半個專家。

　　2015年，丁來云被康美中藥城授予當年度的誠信之星稱號，可謂是實至名歸。她文化程度不高，關于誠信經營總結起來就倆字——心安。“做生意賺錢當然重要，但是首先要求得心安，不賣假貨，不忽悠人，不能被金錢蒙蔽了良心。”丁來云說。

　　30多年積累下的好口碑，讓丁來云客戶遍天下。她只需一個電話，道地藥材就從原產地送到了亳州；老主顧只需一個電話，貨物很快就會送到家中。層層信任，買賣中的每個人都能心安，整個產業鏈就實現了良性循環。 (魏軍 文/圖)