在字節的節賺巨量無數高管當中，與巨量引擎有淵源的錢?人太多——而張超，是?出其中很特殊的一個。（雷峰網(公眾號：雷峰網)雷峰網雷峰網）
番茄小說和紅果短劇，爭鋒兩個近 2 億月活的節賺巨量產品，就足以讓張超在內部享盡鮮花和掌聲。錢?而 5 月底，?出抖音集團官宣成立“短劇版權中心”，爭鋒把抖音內循環的節賺巨量短劇和紅果兵合一處——兩股勢力合流，執劍人還是錢?張超。
張超
傳聞中，合并后紅果的節賺巨量人直言部門突然多出了不少工作、職責重復的錢?同事，勞動力甚至有些過剩，?出堪稱“甜蜜的煩惱”。
張超，1984年生人，清華畢業。幾年間，他從頭條創作者生態的一個“小領導” ，到韓尚佑之外又一個超年輕的“5-1 太子”，張超的晉升速度堪稱字節內部傳奇。
平步青云，張超能有今日，個人能力當然過硬，但如果忘了張超背后的“助力”，也自然無法窺見字節產品今日新增長的全貌。
這個助力，就是讓字節引以為傲的巨量引擎。
這個被字節視為 “根基” 的商業化系統，不僅為張超輸送了精準的用戶畫像、高效的投流能力，更在張超每一次 “賭賽道” 時，用 9 億日活的流量池，給他最關鍵的用戶洞察，最高效的投放策略。
今天的字節，談到的無論是商業化收入，還是新產品的用戶飛輪，都躲不開巨量引擎——它不光為字節的商業化全域帶來了巨額流水，更以“用戶飛輪”給了字節持續產出超高增長產品的機會。
誰在給字節賺錢？今天先談談字節的巨量引擎。
（誰在給字節賺取潑天財富？巨量引擎之外，直播、電商在字節的商業帝國中，又占了怎樣的位置？系列選題正在寫作中，歡迎添加作者微信：william_dong 交流八卦，分享認知。）
01王奉坤和楊希旺，搭起字節廣告系統的臺子
百丈高樓，硬在基礎；字節的萬里商業帝國，也當然有其根基。
巨量引擎，托起了字節基于“用戶飛輪”的商業生態。無論是漲勢迅猛的直播，還是今天戰火正烈的電商，某種程度上，這些都可視為字節這棵“大樹”上結出的商業化“果實”。
而多年前，在張利東的支持下，字節首推的信息流個性化推薦廣告，正是巨量引擎，乃至于字節今日商業化的源流。
當時，全球范圍內，廣告系統只有幾家的模式相對先進。在中國，廣告做得最好的還是微博。
當時微博的問題，是營銷號太多，文章里面安排抽獎，但前提是必須訂閱，時間一長，用戶就會厭倦。
在微博，海量的信息，和精準的廣告推送形成了最根本的矛盾。
“微博沒有信息增益，沒有信息組織——推特也不例外?！币晃涣私庠缙趶V告系統的人士如是說道。
在字節廣告的故事里，首先出場的是兩個人物，一個是張利東，一個是楊震原——他倆，前者是商業化的鬼才，后者是技術上的專家，字節廣告系統的故事，要先從他們兩個人的加入開始講。
2012年，初建字節的張一鳴，正為銷售的事情發愁。最早在酷訊，張一鳴主要任務是見客戶。后來創立了字節，張一鳴前兩年時，可能一年就花一天時間，見兩三個客戶，雖然商業產品——比如廣告系統、廣告審核、客服——張一鳴有所過問，但銷售基本不管。
為了找一個商業化的全才，張一鳴從代理公司、新浪、平面媒體等諸多平臺輾轉，與很多人交流，后經人推薦，2012年底，才認識了當時的張利東。
張利東
作為字節商業化的“總舵手”，張利東初到字節，就是來統籌商業化的相關工作，參與大小工作無數，甚至用戶調研也是主力之一。而他也不辱使命，在很短的時間里，就給字節帶來了兩份“大禮”。
他先是成建制地挖人，廣攬銷售和代理商的賢才；之后，張利東又從某大廠拉來了不少客戶資源，還順便搭起 CRM（客戶關系管理）等不少系統，給字節的起飛掛上了高速檔。
張利東來到字節，張一鳴把他安排在了自己工位的對面——張一鳴習慣把重要的同事安排在身邊，方便隨時交流。
而當時坐在張利東身邊的，就是統籌著字節技術體系的楊震原。
楊震原
關于楊震原如何加入的字節，坊間故事早就不少，那些用推薦引擎改變世界的人文中就提到過，張一鳴的求賢若渴，廖若雪的淺嘗輒止，楊震原對張一鳴的心悅誠服，再到后來朱文佳等人的天下歸心——楊震原的加入，正是字節把技術體系建立起來的轉折點。
（篇幅受限，了解更多消息請添加作者微信：william_dong，聊一點“播不了”的天。）
盡管張利東主管商業化，但要做搜索、廣告、推薦系統，最開始時本質上技術問題，于是都被歸到了楊震原的 Data 部門。
在楊震原旗下，讓廣告系統“從無到有”，乃至于為巨量引擎奠基的功臣，是王奉坤。
相比今天巨量引擎的“扛把子”劉小兵，手下精兵數千人，技術和商業雙料好手；字節廣告的早年主創王奉坤，更擅長從零到一地搭建體系，從早期的數十人規模，在幾年內把團隊擴到四五百人，精于拓荒。
彼時，字節跳動旗下，只有今日頭條一個產品扛旗。王奉坤北航畢業，從網易有道加入時，身上還掛著皮皮蝦 App公司的法人身份，工程造詣頗高，在楊震原 Data 部門的麾下，任頭條廣告系統的工程負責人和后臺數據負責人。
據張一鳴本人說，王奉坤是字節廣告系統的第二、三號工程師，最早期還有一位姓劉的老員工。王奉坤來了之后，除了之前的一號員工，字節還調了一人兼任，就這么 2.5 個戰斗力，整個拉起了廣告技術部的前身。
3年后，王奉坤的團隊中加入了楊希旺——此前他是微信廣告技術負責人，離職后加入字節，擔任廣告算法負責人。
楊希旺加入時，字節的算法團隊更少——團隊規模僅十人，但人才密度奇高，論技術全是個中好手。
回國前，楊希旺一直在美國 Facebook 供職，對老東家的體系如數家珍。來到字節后，楊希旺便著手推動算法團隊學習 Facebook 的模式，引入了 VCG 的競價體系，這才一手搭起了字節的廣告算法體系。
之后數年間，楊希旺推行的 Facebook 模式在字節廣告體系里，一直被奉為圭臬。
但隨著時間過去，Facebook 逐漸開始展現疲態，谷歌卻一直高歌猛進——后來接管字節廣告的劉小兵，便是后者算法模型的擁躉，給字節的廣告體系帶來了新的模式，不過這個一會再講。
在早期，王奉坤和楊希旺是字節廣告，乃至全公司上下的肱骨之臣，早期在今日頭條連年營收翻番，把今日頭條的廣告收入做到了 100 億往上，與另外一邊的推薦引擎組的大才——朱文佳、項亮一樣，都是楊震原手下的干將。
王奉坤和楊希旺，幫助字節把廣告系統的臺子搭了起來；日后驅動著字節帝國崛起的巨量引擎，也正是建立在廣告系統這個堅實的底子上。
02誰把巨量引擎扶上正軌？
字節廣告系統——乃至字節全公司——的下一個歷史關鍵點，巨量引擎都是繞不開的一個節點。
有消息稱：今天，巨量引擎一年大概有 6000 億以上的收入。
作為巨量引擎旗下的廣告聯盟，穿山甲在 2022 年時，市場份額就占到了 55%，不僅幫著字節整合內外流量，高速完成素材審核，支持電商的快速轉化。
字節的廣告業務又登上一個臺階，成功進化為巨量引擎，在這個故事里，劉小兵又是一個不可忽略的關鍵角色。
劉小兵
2018 年，巨量引擎的大幕還尚未拉開，楊希旺也從廣告算法被調往電商。
劉小兵剛剛來到字節時，卻并非直接負責廣告業務，而是在楊震原麾下負責機器學習中臺，后來一步步從支持廣告、到兼管廣告，逐漸變成了廣告業務的負責人。
在字節，劉小兵的技術沒得說——他的故事，雷峰網的《中國廣告引擎簡史》介紹過。北大畢業之后，劉小兵第一站是在騰訊做廣告，和王益團隊一起開發廣點通。后來，劉小兵又從 360 輾轉到了美國雅虎，隨后到了谷歌工作，負責 Tensorflow 在谷歌廣告的應用，也涉獵過大模型的研究和開發。
劉小兵的技術，強在他的“內功”——也就是底層的能力。底層能力很強，無論在上層做廣告還是推薦，都可以手到擒來。
當然，字節對劉小兵也是求賢若渴，進到字節就是 5-1 的超高規格待遇，算得上在字節技術線的頂級。
劉小兵加入之前，字節的推薦、機器學習平臺等內容都在楊震原麾下，一個名叫“頭條推薦”的組，而之前字節的機器學習框架，還并不很好用。劉小兵在字節的旅程，就是從機器學習平臺開始的。
在頭條推薦組，劉小兵用他在谷歌時擅長的 Tensorflow，重新搭建了一套分布式的機器學習平臺。
當時，劉小兵麾下兵分兩路，一路人馬負責編寫框架，一路人馬負責利用框架訓練模型，把頭條、點擊率、廣告等等關鍵業務模型全部跑通，給業務帶來不少助力。
后來，劉小兵從機器學習中臺帶隊，進軍廣告業務，一方面是在技術底座的建設上，有卓越戰功，從底層向上延伸到廣告，技術上也一脈相承；一方面是廣告業務還分屬楊震原旗下，人事的鏈路上也順理成章。
而對于劉小兵來說，這個工作調動卻并不簡單。開始時，抖音廣告和頭條廣告的算法團隊，對劉小兵的團隊并不全然接受——新團隊進入老業務，兩邊相互競賽幾乎蔚然成風，拼誰的功能做得更快、誰先上線。
在這樣的競爭中，劉小兵團隊牽頭做的算法，對商業化效果提升立竿見影，也就順理成章地升職負責整個商業化技術，機器學習中臺就交給了項亮管理。
在商業化技術團隊，王奉坤從 2019 年開始，就離開了字節商業化團隊，轉而負責字節的房產業務。之后的商業化團隊負責人，先后是今日頭條前商業產品副總裁劉思齊，和優酷集團的前副總裁周盛。
同是 2019 年，巨量引擎上線，一舉囊括頭條、抖音、火山、穿山甲等體系，以“Trigger（激發）-Action（行動）-Sympathize（共鳴環）”為模型，創新性地將轉化路徑縮短，并以用戶價值的邏輯，推動字節商業化的齒輪。
N 年前，張一鳴對廣告業務模式深刻的觀察，終于在巨量引擎上進化到了更新的等級。
剛剛提到的劉思齊和周盛，也先后擔任過巨量引擎高級副總裁，主導巨量引擎的發展。
巨量引擎發布大會上的劉思齊
從王奉坤到劉思齊、周盛的變化，背后是字節商業化團隊的匯報關系，從楊震原到張利東的變化。
然而，如果說更懂增長的張楠，是字節的“未來”；那么負責商業化的張利東，就是字節的“現在”，是“給字節賺錢的人們”當中，不可或缺的“設計師”角色。
但劉小兵能在巨量引擎的體系里留下來，當然有理由。
一方面，劉小兵加入商業化團隊，技術實力是他的立身之本。在他之前，TikTok 只有銷售，并沒有產品工程師。正是劉小兵來了，招了一個韓裔美國人工程師，TikTok 才搭起了工程師團隊。
一方面，是劉小兵雖然技術過硬，卻不似行業里太多人一樣恃才傲物，不止巨量引擎內部，劉在公司上下左右風評很高。
一方面，劉小兵也成功踩上了字節“產研運結合”的步點，這也讓他從原來的純研發站位，一步步地變成了字節又一個全能型的業務領頭人。
在張利東和劉小兵的帶領下，字節不僅在電商廣告上，取得了不錯的商業化成績，技術上更是持續地進步中，傳說廣告部門還因此優化了不少冗員，這也是技術進步給字節帶來的紅利之一。
今年 4 月，有媒體爆出，劉小兵正式接手了 TikTok 的全球商業解決方案團隊，常駐新加坡，向張利東和周受資雙線匯報。
盡管現在，劉小兵已經一手攬起巨量引擎在國內外工作，但相比國內已經趨于穩定的戰局，劉小兵的精力，主要還是放在海外。
海外廣告，有深諳此道的分析師向雷峰網分享，字節今年大概也能有大概 10% 的增長。
分析海外的廣告平臺，Meta 和谷歌一個北美的 DAU 一年能變現 200 美金，而字節在北美一個 DAU 一年下來只能變現 30-40 美金。
成立于 2004 年，Meta（當時還叫 Facebook）最初十幾、二十多歲的用戶，今天已經到了 30-55 歲，成為了付費能力最強的中堅群體——無論衣食住行，還是金融教育等行業，這類人群都是廣告主最愿意競價的“兵家必爭之地”，當然能給平臺提供巨額的廣告收入。
而今天字節 TikTok 的用戶，一半以上都是未成年，消費能力很弱，競價自然便宜，DAU 的轉化也就更低。
這位分析師說：“20-30 歲的人‘好騙’，但付費能力弱；30 歲以上的人不好‘騙’，但付費能力強得多?！痹谶@個法則下，廣告平臺也就大多走了這樣一條路線——前 10 年靠產品吸引高粘性核心用戶，在他們長大成人之后，再靠廣告變現。
Meta 如此，Snapchat 如此，字節的抖音和 TikTok 亦如此。
然而，這條路也有“終點”：十年后，當 Meta 的核心用戶進入了 40-65 歲的圈層，付費能力雖然在，但付費意愿卻會顯著下降。
但在這個周期，TikTok 的用戶卻會進入付費的“當打之年”。Meta 在廣告業務的“此消”，和 TikTok 的“彼長”，一定程度上是可見的。
“這么看，TikTok 廣告收入 30%-50% 的增幅，至少可以維持 3 年。”這位分析師如是說道。
（廣告業務突飛猛進，而電商的戰場，字節的突破點在哪？歡迎添加作者微信：william_dong 了解更多信息。）
而要走上這條路，劉小兵在 TikTok 的廣告業務上，也有問題必須解決。
有了解 TikTok 的人士向雷峰網爆料稱，TikTok 之前曾在日本抽取了 10 萬個用戶的樣本，測試之后，發現 60% 的用戶畫像都存在一定程度上的偏差——如此，無論是廣告競價，還是主動推送，TikTok 都很難做起來。
不同于 Meta 和谷歌，TikTok 并不是一個實名制的平臺。相比兩個“前輩”橫跨社交、郵箱、視頻、辦公等場景，TikTok 也缺乏一個寬廣的產品生態，來為用戶的畫像交叉校準。最后，TikTok 上大量的未成年人，由于當地法律，巨量引擎也很難收集到他們信息。
對此，TikTok 廣告采取的方式，是最純粹的“猜你喜歡”——完全依賴用戶的興趣畫像，而非按照他們真實的年齡、性別、職業、收入等標簽進行分類。
然而，人的興趣終歸會變，收集興趣畫像、調整模型也需要一個很長的過程。“猜你喜歡”的方式看上去，有點像是對 TikTok 先天和后天缺陷的“妥協”，但長遠來看，也未必是一條走不通的路。
如果只看到，廣告系統給字節帶來了巨額的財富，而忽略了用戶飛輪帶給字節的長期價值，某種程度上，你看到的并不是字節巨幅商業版圖的全貌。
令人艷羨的收入，只不過是字節廣告系統這個“金礦”中，被挖掘出來的第一塊金子——而這個巨大的金礦中，或許還藏著，字節在下一個時代持續增長的又一個“曲線”。
03番茄和紅果，字節廣告挖掘出的兩塊“金子”
之前提到，廣告系統為字節帶來了一個高速運轉的用戶飛輪，但除了以轉化創造收入，這個飛輪能做的還有很多很多。
一個關鍵的數據，可能許多人至今都沒有概念：在巨量引擎上，統計激活了超過了 50 億臺的智能機——而全中國手機的出貨量不過 70-80 億臺。
據接近字節的人士透露，巨量的日活躍量大概 9 億以上，月活躍約 11 億，是中國僅次于微信的產品，但用戶在巨量上——包括抖音、頭條、抖音極速版等——留存的時間，相比在微信上要更長。
互聯網圈子里流傳著一個“暴論”：巨量引擎擁有大量中國互聯網用戶的信息，用戶畫像甚至比背靠騰訊生態的“廣點通”還要準。
如此，字節不僅擁有著對大量用戶的理解，并且可以根據對市場的洞察，設計更符合用戶習慣的產品；更能引導用戶流量，在新產品中形成新流量池，拓展新的流量循環。
簡單來說，就是字節更有可能制造出下一個——甚至無數個——爆款互聯網產品的機會。
在這個邏輯下，背靠巨量引擎，字節孵化除了懂車帝、住小幫這樣在對應領域一呼百應的產品。
而其中最具影響力的，無需爭議，是張超手下的番茄小說，和紅果短劇。
來到字節之前，張超也是產品出身，他待過許多公司，在神策數據做了 3 年多的 BP。而到了字節，他也在豌豆莢、TikTok 當中輾轉了一段，和張楠（男）關系不錯。
和閱文的前任掌門程武一樣，張超也是網絡文學的愛好者，在網文圈混跡了將近 10 年，做頭條號創作者生態，很多內容也和網絡文學搭邊，同樣向張利東匯報。
（張超的故事，講到這里還完全沒講完，雷峰網正在策劃“字節能打的少壯派”系列選題，歡迎添加作者微信：william_dong 獲取更多消息。）
談及張超，一個和他相熟多年的圈里人評價他道：張超擅長深入淺出地解釋技術術語，對技術和產品的邊界感很強。
最近，張超在真格基金還做了兩次分享，主題一次是大模型，一次是 Deepseek，反響都不錯。
回到 2018 年，當時行業最火的賽道，除了在線教育，就是免費網文。市面上，閱文和掌閱，都是收費的模式為主。
字節并不是第一個注意到這個機會的公司。當時，趣頭條做了米讀，市場上還有連尚、七貓等等免費閱讀平臺，月活都突破過 2000 萬的峰值，日活也達到了千萬的量級。
彼時每天，免費小說類的產品，每天在巨量上都有巨額投放。親身感受到行業的熱度，張超眼疾手快地立了項，字節內部才有了“番茄小說”的番號。
給番茄小說做冷啟動，投流是必經之路。字節給番茄投流，背靠的是抖音，所以廣告素材不能投圖文，只能是視頻——把網文的精華片段濃縮成一個腳本，重點就是簡單粗暴，這也是日后短劇的前身。
“十六年之期已到，恭迎龍王回歸！”
光是看到這句臺詞，就很容易聯想到當時鋪天蓋地的廣告素材。當時，一條廣告素材的成本大概在 5000-10000 塊一條，時長在 30 秒到 1 分鐘。
后來借助梗圖火起來的“歪嘴龍王”，字節也合作過，一條視頻成本才花了 8000。
后來的番茄，就開始了野蠻生長的高速發展期。行業里的前十名，除了背靠騰訊的閱文，字節要么投資要么買，在幾年內風卷殘云，幾乎一統天下。
手上有了版權，再借助巨量引擎篩選用戶畫像、完成引流——番茄之于七貓等競爭對手，無論是獲客成本，還是變現效率，幾乎成降維打擊。
然而，在字節內部評價中，張超在番茄上的戰功，最多只是“中等偏上”。畢竟免費網文的賽道上，張超只是后來者，是站在內容生態巨人的肩膀上。
番茄小說的成功，不是開創，而是跟隨；是“前人栽樹”之后的“后人乘涼”。
短短幾年后，張超在紅果上的第二次成功，就再沒人有置喙的余地。
2022 年，短劇市場開始發熱。張超也開始入局，在字節內部孵化一個付費短劇的產品。
短劇的拍攝不是問題，先前團隊為網文廣告拍攝的素材，都相當適配短劇的形式。
當時，短劇的問題還是商業化。和之前做番茄一樣，張超還是鉆進了巨量引擎。
當時，短劇行業投流大盤，一天也是一個億，其中 7000 萬在抖音，1000 萬在快手，1000 萬在廣點通——學習短劇的用戶畫像，巨量引擎還是最權威的平臺。
而等免費短劇的機會，張超等了兩年——一方面是學習用戶的畫像；一方面是等待內容供給的市場規模，只要行業攻擊能達到數萬部，靠插入廣告的 IAA 玩法，才能實際生效。
2022 年，等待著一個機會的張超，還意外地撞上了，抖音廣告和微信小程序打通跳轉。
兩家中國互聯網巨頭在廣告上的和解，給了依靠大 DAU 的免費短劇平臺更多操盤流量的機會。
一年后，紅果上線，團隊規?？焖偻黄屏?1000 人，投手占約 300 人，剪輯和編導各占約 100 人，產品經理、技術、功能等團隊大概 400-500 人，從導演到演員、從攝影到錄音、燈光美術服道化其余全部外包。
快速增長的免費短劇業務，讓張利東也視若珍寶，張超也成了字節現下的又一個“紅人”。
一段時間前，抖音自己的內循環短劇團隊，也被并入了張超的麾下，甚至還引發了不少人員職責撞車的小型“陣痛”。
抖音的內循環短劇，DAU 也有大概 3000 萬，較之 DAU 大概 8000 萬的紅果雖然不到一半，但用戶的轉化數據卻比紅果好了不少，收入也少不了多少。
視頻內容的戰場上，字節在西瓜視頻上吃過敗仗。這次兵合一處，更說明了張利東對于張超的信任，與字節對于短劇內容的堅決投資。
04結語
巨量引擎，不僅支撐著字節商業化的現在，更貫穿了這家公司的過去和未來。
說字節是一家內容公司，它缺乏自建優秀內容的基因；
說字節是一家娛樂公司，它旗下產品覆蓋繁多場景，又難免有以偏概全之嫌；
說字節是一家電商公司，它當下的電商業務又嚴重依賴廣告和其他業務，獨木難支。
而說字節是一家廣告公司，雖然不免以偏概全，但或許爭議最少。
“誰在給字節賺錢”，能寫的英雄好漢太多——但巨量引擎的這些人們，少了他們，就絕不會有字節的今日。
從楊震原、張利東，到王奉坤、楊希旺、劉小兵、張超……他們的背后還有無數人，有無數的故事可講，篇幅所限，無法一一涵蓋。
相比電商和直播業務，巨量引擎和廣告，更像字節的“賢妻良母”——既能穩定持續地產出營收，還能持續孵化新業務新產品。
巨量引擎的高地一日不丟，字節的根基就一日不倒。
（謝謝你讀完這么長的文章，字節的巨量引擎篇告一段落，后續直播和電商的故事仍然不少，請持續關注我們的系列，或添加作者微信：william_dong 分享認知，交流八卦。）